關于POS機代理招商，我個人建議：新人最好是別招商。可以通過一些宣傳、線下、去擴展自己的C端用戶。其實做生意這個事情，我覺得沒有太多道道。就是得沉住氣慢慢干。有經驗的POS機代理商一般都是勸新手先多跑跑，有點客戶沉淀再去招商。

其原因很簡單：

第一、解決基本生存問題

平常一天伙食費20塊錢，再加一點亂七八糟的，就算1500塊錢一個月吧。自己干不比上班，一點一點干才能賺錢，不干啥也沒有，別跟著他們學用信用卡。可以選擇一邊跑客戶一邊去服務員端個盤子什么的，干點體力活先穩住。

第二、磨練心性

這么說吧，累積跑了5000客戶的跟累積跑了1000客戶的認知有巨大差距。存量1000客戶的跟存量500客戶的有巨大差距。當你跑的客戶足夠多，內心篤定的程度也不一樣。每個人都會犯錯，新人可能體力、精力旺盛一些，但是心性不穩，稍不留神，就容易出錯，一出錯，基本就是一場空，最后會發現地基都沒有，也許直接摔死了。實際上，越是沉淀的少，人越容易心浮氣躁，沉不住氣，東想西想。這就導致整個人比較激進，出問題幾乎可以說是必然。

而有基礎客戶存量的不一樣，第一他們生存問題解決了，同時經歷了不同客戶的各種打磨，心性也相對穩定。所以成功的概率會更大一些。而且就算他們出問題，還有一個底層基礎托底，保他們茍延殘喘。就算底層基礎也沒了，他們身上還有過往積累的大量底層經驗。人的大腦是個超大容量硬盤哦。

底層經驗是什么？

這么說吧，一個新人剛剛碰壁跌倒，你跟他說一天一天的跑，總能變得更好。他沒跑過，他只會算一天就算跑倆客戶，一年也才成交700個。一想這么難，這POS機代理還能干嗎。心性不夠成熟的人一般很難接受這種落差。結果基本是負能量爆棚，節節敗退。

但有底層經驗的不一樣，他們有經驗，曾經走過，心里有概念，有思路，無非就是心理掙扎一下，再接著繼續干。就算不干支付，干別的也一樣。底層經驗關鍵在于磨練出足夠穩定的心性。心性足夠穩定才能有好的心態，這樣做事情才能往好的方向發展。

其實，真的不要認為直營200臺跟直營500臺的人差不多。這三百臺的差距可能在未來差的是幾十億的交易量，甚至是在支付行業生與死的區別。