老有朋友找我給介紹個靠譜的上級。我不得不說，就算給介紹了，也沒啥用。我覺得真正有用的是我們當前的認知（價值觀）。通俗點說，你想貪點便宜，不管我給你介紹多少我認為還可以的服務商。你都不會滿意。因為沒法滿足你想貪點便宜的需求。

其實我認為合作就是雙方互相滿足自身需求。老手求穩定的意義就在于，被坑多了以后，這種想要“更多好處”的需求會被修正，所以他們的認知發生了改變。所以我認為新手應該被多坑幾次才能真正理解“靠譜”二字。因為任何事情有了對比，才能看出區別。

畢竟貪是每個人的弱點，新人基本不會有克制貪念的能力及意志，需要慢慢提升，這是個不太舒服的過程。通俗點說，就是你是啥玩意就會吸引啥玩意。所以我們需要不斷的修正自己，這樣才能不斷的改變，在支付路上遇到更好的同行者，做更有意義的支付事業。

如果你要跨入支付行業，請先有服務好客戶的能力

最近取消了一家贊助商的合作，原因是他去做支付行業的其它事情，而沒有維護好這位客戶。我當時很生氣，然后接著竟然上火了- -，吃了兩粒頭孢好點了。我個人真的覺得，挺多朋友像我以前一樣（我現在正在努力修正自己），薄積厚發。而且是接二連三的那種。

如果每次我們完成了一個階段性的小積累，就覺得自己行了，能干大事了。我覺得接下來又得走原來失敗的老路。時間一長以后，可能導致這也沒干好，那也沒干好。最后老客戶走了，新項目也沒做起來。只剩一地雞毛跟欠債。我們的原始資本積累其實就是我們辛苦跑出來的老客戶，那是我們真正意義上的衣食父母，只有我們對自己的衣食父母好，才能有長久穩定的收入。

在這里，我想說一下我的觀點。我覺得年輕一點的支付朋友犯錯無可厚非。但30多了以后，不斷的犯錯，不斷的薄積厚發，真的是在無限耗費自己的精力。請珍重- -，畢竟拖家帶口，需要成熟一點了......