今天有個(gè)小伙伴問了我個(gè)比較有探討意義的問題，我覺得這個(gè)問題應(yīng)該會(huì)對(duì)很多剛做支付的朋友有所幫助！小伙伴問我說，在選擇政策的時(shí)候到底是要選擇高返低結(jié)算的好，還是說選擇低返高結(jié)算的政策？這兩種政策有什么區(qū)別？有什么需要注意的點(diǎn)。

其實(shí)在面對(duì)這個(gè)問題的時(shí)候，很多人都沒辦法做到用辯證思維去解析這個(gè)問題，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們都帶有強(qiáng)烈的主觀意識(shí)去解釋這個(gè)問題，一個(gè)問題的出現(xiàn)如果無法以客觀角度解析是無法尋求到答案的！高返低結(jié)算和低返高結(jié)算你需要了解他的本質(zhì)，透過這個(gè)本質(zhì)再去看待這個(gè)問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有那么邪乎，無非就是一個(gè)利字問題。

下面我用三個(gè)觀點(diǎn)來闡述我對(duì)這個(gè)問題的看法：

①高返低結(jié)算與低返高結(jié)算的利弊

首先要了解一點(diǎn)就是支付行業(yè)的利潤有兩點(diǎn)，一點(diǎn)就是激活返現(xiàn)，另外一點(diǎn)就是手續(xù)費(fèi)分潤，激活返現(xiàn)的高低就是高返或者低返，手續(xù)費(fèi)拿的分潤多少就是你結(jié)算底價(jià)的高低！了解完這兩個(gè)名詞的意思之后，我們來看一下這兩個(gè)不同政策的利和弊！高返低結(jié)算的利就是你能拿到更多的返現(xiàn)和后期的刷卡分潤，但是這都是有要求的，激活限制的時(shí)間周期比較短、一段時(shí)間后都是要考核交易量的、還有一個(gè)就是機(jī)子進(jìn)貨數(shù)量都要達(dá)到一定的量等。這些要求普遍都是比較高的，前期可能拿的利潤高，后期這就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)進(jìn)了大量機(jī)子，因?yàn)榈狡跓o法激活，或者是其他原因?qū)е碌臋C(jī)子激活不了逾期作廢，后期交易量考核不過關(guān)被扣低分潤或者其他情況！低返高結(jié)算就是前期拿到的利潤比較低，但是這個(gè)政策一般機(jī)器激活限制時(shí)間比較長(zhǎng)，后期對(duì)你的考核量以及機(jī)子的進(jìn)貨量的要求都是比較低的，會(huì)讓你的壓力沒有那么大！

②這兩種政策出現(xiàn)的背景

無論支付公司給出的何種政策都是為了打開市場(chǎng)，現(xiàn)在的支付行業(yè)從早幾年的賣方市場(chǎng)，變?yōu)榱速I方市場(chǎng)，隨著買方市場(chǎng)的到來，支付公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了吸引代理商代理推廣的他的業(yè)務(wù)，那政策上肯定是要有吸引人的地方，人都是逐利的，所以前幾年高返低結(jié)算政策孕育而生。但是隨著支付公司的增多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，很多支付公司前期虧損嚴(yán)重，“失血”過多，收回成本的時(shí)間拉長(zhǎng)無法盈利，所以時(shí)長(zhǎng)出現(xiàn)漲價(jià)跳碼、克扣代理分潤或者干脆停發(fā)分潤的情況，各種亂象叢生，支付這行業(yè)口碑直線下跌！這種情況更加導(dǎo)致支付公司代理的流失，代理的流失最直接的就是客戶的流失，惡性循環(huán)，支付公司長(zhǎng)期都面臨著虧本的境地！人都是會(huì)學(xué)習(xí)的，吃一蟹長(zhǎng)一智，有些支付公司為了留住代理，留住客戶，讓雙方都有一個(gè)良性的合作基礎(chǔ)，支付公司減少成本，代理又不擔(dān)心被割韭菜，低返高結(jié)算的政策就出來了！

③這兩種政策所適合的人群

說了這么多，是不是就是說高返低結(jié)算政策就是不好的，就是被割韭菜的？也不是這么說的！高返低結(jié)算政策適合你剛開始做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也就是入門的時(shí)候，因?yàn)樗o的利潤比較高，適合你前期解決溫飽問題，但是這種政策無法長(zhǎng)久下去，因?yàn)橹Ц豆静豢赡荛L(zhǎng)期虧本！也就是說當(dāng)你了解了這個(gè)行業(yè)，積累了一定量的客戶，有一定量渠道的時(shí)候你選擇低返低結(jié)算的政策才是比較適合的，有那么一句話說的好，溫飽問題都解決不了何談詩和遠(yuǎn)方？

引用司馬遷說的一句話“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。事無絕對(duì)，大家都為一個(gè)利字，只有互相不侵害對(duì)方的利益，合作才能長(zhǎng)久，高返低結(jié)算和低返高結(jié)算只是適合的人不一樣，結(jié)合自身的情況去分析問題才能找到問題的答案！以上就是我對(duì)這個(gè)問題的一點(diǎn)看法，希望能給大家提供一點(diǎn)思維啟發(fā)