經過這十來年的混戰，進入2020年，一句話概括，POS支付行業已經全面進入了存量時代。

相信很多老板們也有這樣的感覺，POS支付行業越來越難了，不僅是招商困難，地推也很困難，特別的是新起的盤，推動非常的費勁，下級代理商太挑剔，客戶都精明了，原來簡單的套路行不通了。

其實對于不管是做1.0傳統代理模式還是2.0新模式，大家都會覺得利潤越來越薄，業績壓力越來越大，這背后核心原因是大家的經營模式和目前行業發展的現狀不夠匹配造成的。

現代支付行業發展時間比較短，所以相對比的別的行業，在各方面都略顯稚嫩，但是彎路卻走不少，比如玩套路、割韭菜、TM、商戶不真實等等非常態的情況一直再出現，甚至給了所有人覺得POS支付行業本身的屬性就是這樣的錯覺。

最關鍵一點，其實是POS支付行業的一直在忽略的一點，那就是客戶，我們縱觀諸多所謂的大咖和聯盟，有幾個真正的把客戶的位置放的比較重要呢？很少，幾乎沒有，這是一種極其不正常的現象。大家要知道，所有商業的本質都是為客戶提供服務，然后再獲取收益，這是一個等價交換的過程。客戶才是所有人的衣食父母，不是支付公司，也不是上級代理商，而是我們所有人都忽略的客戶。

進入存量時代以后，大家才剛開始有點感覺，覺得產品品質和客戶體驗很重要了，因為客戶流失了，你就什么都沒有了，前期所有的投入和推動都化為烏有，淪為我們常說的搬運工。市場上一直都盛行的做法是相互切機，今天我拿58費率的機器切60費率的，后天我拿55費率切58費率的，再后天我直接拿52費率的切55費率的，就這樣折騰來折騰去，其實誰也沒有讓客戶產生真正的粘性，沒有粘性意味著沒有變現和持續管道收入的可能，那我們做支付的意義何在？我們開公司組隊伍切機器的意義又何在？而且市場還因為大家的惡性競爭導致給客戶的感覺極差，后續對于所有的支付從業人員和公司都抱有很大的敵意，大家等于自己在為自己的事業持續不斷的挖坑和抹黑。

客戶最在意的還有一點，就是產品的可靠性，也就真實商戶和真實積分問題，這一點在惡性競爭中，其實很多同業都給客戶裝的是TM機，理由還很充分，說客戶一般感覺不到，如果客戶真的感覺到了，那就再給換一臺唄，又不是什么難事。這就在相互切機的惡性競爭上再次增加了客戶的惡感，怎么連產品都不行啊，后續換機器的溝通成本只會越來越大，讓我們的市場越做越小。

綜上兩點，因為POS支付行業的自身存在的一些問題，導致大多數老板的日子都不是很好過，其實作為一個商業其中一份子，結合行業具有管道收入這種特殊屬性，POS支付行業本應該是個特別注重基礎建設、誠信經營和管理運營的行業，但是目前現狀是背道而馳，所以如何擺脫困境，如何讓各位老板的事業版圖蒸蒸日上，這是需要所有POS支付行業從業人員的共同努力。