隨著第三方支付行業(yè)的高速發(fā)展和市場的不斷擴大，這不僅僅是第三方支付公司自身硬件、技術(shù)、運營等多方面的創(chuàng)新與努力，這里還有一群重要的群體，那就是我們POS機服務(wù)商這個大群體，一群伙伴每天都在不斷在奮斗，他們通過自己的努力，也相應(yīng)的獲得了回報，不過也有很多服務(wù)商很迷茫，無法再繼續(xù)前進，那么如何做才能成為一個成功的服務(wù)商呢？小編今天整理總結(jié)了幾個關(guān)鍵點，希望對伙伴們有所幫助。

一、產(chǎn)品

做支付，選擇產(chǎn)品很重要，選產(chǎn)品也就是選公司，如果這個公司不懂得創(chuàng)新，那么這個產(chǎn)品估計也沒有什么生存空間，從代理商的自身角度來看，選產(chǎn)品重于選政策。

當然，大部分服務(wù)商都希望，產(chǎn)品要好，政策也要好，從代理商與商戶角度來說，費率最低，最高返現(xiàn)就是好政策，支付公司也為了滿足代理商的胃口，很多高反現(xiàn)，低結(jié)算全都出來，真的是要啥有啥；但是你知不知道，行業(yè)要有行業(yè)的的規(guī)律，其實很簡單的道理，比如支付公司成本0.5，可以給你0.5，現(xiàn)在可以，因為要增長，但是以后不可以，因為不管是支付公司還是服務(wù)商最終的目的都是賺錢；也可以這樣理解，一件產(chǎn)品成本100，可以賣你80，一時可以，但是如果一直這樣，就不可以，因為虧損了，所以，你所謂的好政策其實都是營銷策略。

那么，到底什么是好產(chǎn)品，好政策呢？

行業(yè)一直都再說，有量有價，這句話很對，持續(xù)穩(wěn)定的政策，才可以保證你的利益，簡單一句話，支付公司、服務(wù)商、代理商大家都有的賺，平衡了各家利益，這就是好政策；什么是好產(chǎn)品呢？產(chǎn)品體驗好，穩(wěn)定的政策基礎(chǔ)上給的最低價格的產(chǎn)品，就是一款好的產(chǎn)品。

二、模式

現(xiàn)在市場支付模式的主要分為三個：

1、傳統(tǒng)模式1.0

傳統(tǒng)模式也就是最初的模式，也叫1.0模式，簡單理解就是，支付公司招一級代理商，一級代理商招二級代理商，二級代理商招三級....依次類推，分潤都是逐級發(fā)放，支付公司發(fā)給一代，一代發(fā)給二代，二代發(fā)給三代...如今這種模式已經(jīng)慢慢被淘汰，現(xiàn)在做代理已經(jīng)不用在選擇此模式，這里也就不過于多說。

2、聯(lián)盟2.0模式

聯(lián)盟模式是在2016年興起的模式，所有服務(wù)商按交易量分潤，兩年時間交易量增長的都很快，開始就一兩家走2.0模式的支付公司，而在2018年以后，很多公司都效仿，也推出了聯(lián)盟模式；聯(lián)盟模式有個特點，你也許不是一個很有能力的服務(wù)商，但是你的下級代理可能是一個佼佼者，也會給你帶來了很大的交易量；不過聯(lián)盟模式為了給服務(wù)商利潤，基本都是凍結(jié)很高的押金，而且費率也很高，現(xiàn)在也不是很好做。

3、3.0新模式

3.0模式是2019年新推出的一個模式，簡單說就是日結(jié)分潤、日結(jié)返現(xiàn)，所有級別的服務(wù)商都是總部直發(fā)分潤，而且都是APP秒結(jié)秒返，就是由于秒結(jié)分潤，吸引力很大一部分服務(wù)商，比如沒有能力直簽的，以前做二代三代的，都加入了這種模式，畢竟是APP自己提取分潤，看起來很正規(guī)，就是一個小代理也可以秒結(jié)分潤，所以對于一些小代理，這種模式是個很好的選擇。

小結(jié)：如果你是一個新手小白，想加入支付行業(yè)，3.0模式是你最好的選擇。

三、推廣

推廣產(chǎn)品，無論就兩個：直營與招商；

1、直推商戶：

如果你業(yè)務(wù)能力很強，人脈廣，可以選擇一款靠譜穩(wěn)定的產(chǎn)品，踏踏實實的做直營，做好售后服務(wù)，慢慢累積商戶，也可以有一個好的收入；

2、招商加盟：

直營的同時，可以找代理，10個人做咋也比一個人做的交易量大，具體如何招代理，這就要看自身的招商能力了，沒有人可以教你，一切都要靠自己。

總結(jié)：做支付，首先選擇好產(chǎn)品，第二看政策，第三推廣；努力堅持做下去，你也會成為支付行業(yè)的大咖，切不可三天打雨兩天曬網(wǎng)，與其這樣，還不如去做點別的。如果你有想法加入支付行業(yè)，無論你是小白，還是已經(jīng)在支付的路上，可以添加微信，一起探討，一起加油，一起努力實現(xiàn)自己的夢想。